Tout ce qu’il faut savoir pour bien se préparer à un événement French Tech à l’étranger

 

Mercredi 4 octobre 2017, à l’occasion d’un LFT Breakfast, Digital League, Imaginove et l’Aderly sont venus nous parler, nous conseiller sur la préparation nécessaire  pour participer à un évènement French Tech à l’étranger et en retirer le meilleur ROI (Return On Investment) possible. Retrouvez leurs témoignages, conseils et retours d’expériences pour vous préparer en bonne et due forme.

Quels sont les évènements/délégations « French Tech » à l’étranger ?

  • CES de Las Vegas Ce grand rendez-vous annuel de l’électronique grand public permet d’accroître sa visibilité en démarrage, obtenir des retours quant à l’amélioration de vos produits (bien souvent à l’état de PCO – Proof Of Concept), des conseils et avis pour améliorer votre cahier des charges. Il faut avoir un accès sur le BtoC et un produit qui soit hautement calibré afin que le CES face effet d’ascenseur pour votre entreprise. 
  • SXSW au Texas« l’un des événements les plus décalés de l’entrepreneuriat innovant et créatif. » Il s’étend sur des thématiques très large. La ville d’Austin et ses alentours sont très investis dans cet événement qui se déroule dans toute la ville et offre de nombreuses possibilités de rencontres.
  • Web Summit à Lisbonne – Souvent catégorisé comme une « foire à la star up », ce salon BtoB est lié à l’investissement. Les retours sont qualitatifs, il permet de réaliser de nouveaux contrats, obtenir et préparer de futures levées de fonds.
  • Slush à Helsinki

Ces événements sont les événements « majeures » et « transversaux » que la French Tech investit chaque année depuis 2015. Bientôt, seront également publiés sur les sites des réseaux thématiques French Tech, des événements très ciblés sur des verticaux / segments particuliers. Stay Tuned!

Les objectifs principaux de ces évènements :

  • Booster et renforcer sa visibilité
  • Rencontrer des investisseurs et Grands Comptes
  • Obtenir des contrats et levées de fonds
  • Optimiser son ROI
  • Faire en sorte que les gens de souviennent de vous.

Les points clés pour un événement réussi et qualitatif : LA PREPARATION !

  • Bien réfléchir à sa stratégie, identifier sur quel bouton appuyer : La visibilité ? L’investissement ? et bien cibler son marché pour toucher son cœur de cible.
  • Identifier les salons les plus pertinents pour votre entreprise et identifier l’opérateur qui gère le salon.
  • Y aller si possible une première fois en tant que visiteur pour mieux comprendre l’enjeu du salon/évènement. Identifier s’il correspond à votre entreprise, votre marché. Pour cela il existe des Pass visiteurs proposés par Imaginove, ce qui vous permet d’y aller et être intégré au sein d’une délégation.
  • Utiliser les « databases » des organisateurs afin de prendre contact, en amont, avec les bonnes personnes et vous assurer des rendez-vous clés.

La préparation à un événement est propre à chaque entreprise. Tout dépend de votre spécificité, de vos compétences et de votre stratégie.

Retours et témoignages des start-up et pôle et cluster :

  • Des bilans toujours très positifs
  • Les start-up obtiennent, grâce à des partenaires actifs de la French Tech (Business France, pôles, clusters) des contacts partout dans le monde, rencontrent des influenceurs (investisseurs, grands comptes, fournisseurs,…) difficilement joignables voire inaccessibles, inatteignables en France (paradoxalement, il faut parfois se rendre à l’étranger pour échanger directement avec des décisionnaires français…)
  • De très nombreuses discussions et échanges : il est donc important d’être discipliné et de bien conserver les cartes de visites, prendre des notes des échanges dans un CRM (ou autre support), activer des suivi suivi via les réseaux professionnels (exemple : Linkedin) afin de pouvoir pérenniser les échanges et les transformer.
  • Il est cependant primordial de planifier son salon avec un réel plan d’actions et une logistique adaptée.